LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE

1. LES STRATEGIES DE SPECIALISATION
   1. Généralités
   2. Les voies de la spécialisation
   3. Avantages et limites de la spécialisation
   4. La maturité du secteur et la spécialisation
2. LES STRATEGIES DE DIVERSIFICATION
   1. Les voies de la diversification
   2. Les avantages et les limites de la diversification
3. L’INTERNATIONALISATION
   1. Les fondements de l’internationalisation
   2. Les choix préalables à l’internationalisation
   3. Le développement international de l’entreprise

LA STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE

Plan :

1. LE DIAGNOSTIC EXPORT
   1. L’analyse des opérations d’exportation antérieures.
   2. L’audit export.
2. L’ETUDE DE MARCHE A L’EXPORTATION
   1. Sélectionner un ou plusieurs pays cibles.
   2. Repérer les partenaires possibles à l’exportation.
   3. Construire une méthodologie adaptée.
3. LES STRATEGIES D’ACCES AUX MARCHES ETRANGERS
   1. Choisir un mode de présence.
   2. Construire un plan mercatique export.
4. LA NEGOCIATION A L’EXPORT

LES OPTIONS STRATEGIQUES

1. LES STRATEGIES GENERIQUES
   1. Les stratégies de domination par les coûts
   2. Les stratégies de différenciation
   3. La stratégie de focalisation ou de concentration
2. LES STRATEGIES D’IMPARTITION ET D’INTEGRATION VERTICALE
   1. Les stratégies d’impartition (ou d’alliance)
   2. Les stratégies d’intégration verticale

LE CHANGE ET LE MARCHE DES CHANGES

1. LES OPERATIONS DE CHANGE
   1. Les motifs du change
      • Règlement de B&S, entre résidents et non-résidents.
        

        ex: pour acheter des marchandises aux E.U., il faut se procurer des dollars.

      • Echanges de capitaux :
        • Investissement d’entreprise à l’étranger.
          (Création de filiales, rachat d’entreprises étrangères…)
        • Rémunération sur placement ou emprunt de capitaux.
          Dans le pays où le taux d’intérêt est le plus avantageux.
        • Spéculation à la hausse ou à la baisse d’une monnaie (=devise)
          

          Exemple : le mark est à 3,40 F., mais les anticipations vont dans le sens d’une hausse. Si l’on achèete 100 000 DM, on paiera aujourd’hui 3,40 X 100 000, soit 340 000 F. Le mark passe à 3,60 F. La vente des 100 000 DM rapportera 3,60 X 100 000, soit 360 000 F. Spéculer sur le mark aura rapporté 360 000 F. – 340 000 F, soit 20 000 F.

   2. le risque de change
      • Entre la date où a lieu la transaction, et la date du paiement, le change varie (en + ou en -)
      • Besoin de se couvrir contre ce risque.
        

        Exemple : une entreprise française achèete aujourd’hui pour 100 000 $ de marchandises aux E.U (le dollar valant 5 F). Cet achat doit être payé dans 3 mois, soit 500 000 F. Si, dans 3 mois, le dollar est à 4,5 F, elle ne paiera que 450 000 F, donc gagne içi 50 000 F !
        Si, dans 3 mois, le dollar est à 5,5 F, elle aura perdu 50 000 F, par la simple variation du prix de dollar.

2. LE MARCHE DES CHANGES
   1. Présentation du marché des changes
      1. Les différents compartiments.
         • le marché au comptant : les opérations d’achat et vente s’effectuent au jour du cours de la transaction, règlement dans les 48 h.
         • le marché à terme : les conditions de la transaction (Q^tité et cours) sont déterminés immédiatement, mais la livraison et le paiement interviendront à une échéance convenue.
      2. le fonctionnement du marché des changes
         • marché interbancaire : les banques interviennent pour leur compte ou celui de leur client, par l’intermédiaires des cambistes.
           Présence des banques centrales.
         • marché planétaire : pas de localisation géographique, toutes les places financièeres communiquent entre elles.
         • marché continu : le monde entier 24h/24h.
         • marché gigantesque : 1000 milliards de dollars par jour.
   2. Le taux de change
      • le taux de change = le prix d’une monnaie obtenu par la confrontation des offres et demandes des différentes monnaies.
        
      • 2 méthodes pour écrire :
        • cotation à l’incertain : nombre d’unités de monnaie nationale pour obtenir une unité étrangèere.
          

          exemple : 1 $ = 5 F.

        • la cotation au certain : nombre de devises étrangèere pour obtenir une unité nationale.
          

          exemple : 1 F = 0,20 $

3. LES EXPLICATIONS DU TAUX DE CHANGE
   1. Les déterminants fondamentaux du taux de change
      1. le solde de la balance des transactions courantes.
         • B.T.C. < 0 ==> offre monnaie natio > demande monnaie natio ==> taux de change baisse.
      2. la parité des pouvoirs d’achat.
         • Si inflation ==> [exportations baissent, importations augmentent] ==> Déficit B.T.C. ==> taux de change baisse.
           

           exemple : si un bien se vend 3400 F en France, 1000 DM en Allemagne. Selon la théorie des parités des pouvoirs d’achat, le taux de change d’équilibre doit être de 3400/1000, soit 1 DM = 3,40 F. Si le taux d’inflation est de 5% en France et de 2% en Allemagne, le nouveau taux d’équilibre s’établira à : (3400 X 1,05) / (1000 X 1,02), soit 1 DM= 3,50 F.

      3. le rôle des taux d’intérêt
         • le placement d’argent à l’étranger peut rapporter plus (soit en taux d’intérêt, soit en taux de change), mais la différence entre les taux d’intérêt compense la différence entr les taux de change.
         • un pays peut améliorer son taux de change en relevant son taux d’intérêt.
         • hausse taux d’intérêt ==> plus d’entrée capitaux étrangers ==> augmentation de la demande nationale ==> hausse taux de change
         • hausse taux d’intérêt ==> moins de sortie de capitaux nationaux ==> diminution de l’offre nationale ==> hausse taux de change.
   2. Les autres déterminants du taux de change
      1. la théorie du portefeuille.
         Les titres (étangers ou nationaux) qui ont le meilleur rendement vont être achetés par les détenteurs de capitaux, ce qui entraîne l’appréciation de la monnaie (du pays où le titre a le meilleur taux d’intérêt)
      2. la théorie de la surréaction des taux de change.
         Les marchés financiers réagissent plus vite que les marchés de biens et services.
      3. la théorie de la “bulle spéculative”
         • Les anticipations( par exemple rumeur hausse du dollar) et les comportement des acteurs financiers (achat de dollar avant hausse prévue) font varier le taux de change (ici, hausse du taux de change).
         • aujourd’hui, les facteurs financiers ont une plus grande influence sur le taux de change que les facteurs économiques.